可曾想过，你的传统销售代表要花多久才能完成一笔销售？所有的电话、会议和饭局都不是成功的保证。随着互联网的民主化，销售过程必须创新。让我们来看看这如何实现。
当下，普通客户和B2B买家习惯的变化比我们想象的更大，它的发展速度几乎和现代科技一样快。他们通过社交和数字渠道轻松获取信息，这帮助了他们更快速地决策。同时，这使世界各地的销售团队更容易地收集关于他们的重要信息，并将这些数据转化为有价值的工具，将他们的目标受众变成买家。
现在问题来了：如果说买家在调研方面已经变得更加数字化，更加熟练，那么销售团队应该怎么做？
最简单的回答是，那些能够获得关键信息的人需要拥有快速决定的能力。因此，使用虚拟渠道来接触潜在客户，提供能满足他们需求的解决方案，并最终进行谈判，如此反复，直到达成协议，这是至关重要的。
数字销售的第一步就是更快、更有效地找到线索。随着时间的推移，开发者提出了基于这一需求的想法，并围绕这一需求设计了专门的工具。以下是我们团队的一些“心水好物”：
- HubSpot 是一个免费平台，提供了一个免费的CRM平台，可以跟进和组织你的销售、营销、内容和客户服务工作。
- 接下来是 Phantom Buster。它可以在从网络上提取可靠数据以产生业务线索的同时，还有助于许多任务的自动化，以改进你的工作流程。
- Apollo.io 是销售数据、联系人等方面的“金矿”。它也很容易将自己与前面提到的HubSpot、所有电子邮件供应商以及其他软件整合在一起。
当新建了联系人，你应该就有机会展示你的产品。然而，与寻找线索相比，用于展示和围绕报价进行商谈的媒介在过去几十年中并没有变化。主要是使用PPT演示，PDF文件，纸质目录，传单等等。
举个例子，因为如今大多数的购买都是远程进行的，产品其实很难全方位展示。而在EEXAR，我们带来了远程展示实体产品的新方法，为公司提供了差异化的工具，帮助企业更高效地销售。详细请查看我们关于AR科技运用于销售中的文章。
想知道我们是做什么的？来这里看看。
